现在的市场形成的趋势不再像以前只停留在国产水果上，而出现了大批量的，品种繁多的进口水果，这个潜移默化的过程将会成为未来发展的必然结果。

以前我们了解的商户如果要比价格第一个是香蕉，第二个是苹果，为什么?因为这两样水果老百姓一进水果店就会买，所以这两种水果的价格最直观。现在不一样，在原先的基础上，商户会问国产蕉什么价，进口蕉什么价，哪个产地哪个品种的苹果什么价，他们对比价格的品种在慢慢增多，要求也在慢慢增多，由此可见老百姓的需求已经不仅仅停留在香蕉和苹果上了。

记得每日优鲜CEO的一段话让人记忆犹新：“当前各位新农人的博弈对象根本不是零售商，不是压价或者账期这种表层问题在影响各位的生意，而是大举压境的进口水果，这是真真正正生死存亡的竞争。这一点，已经从过去几年的水果行业形势就可以看出来。”

市场的天平好像倒向了进口水果

如果说以前国产水果有优势，那就是关税，但是WYO15年的保护期一过，这一点就不复存在了。

眼看人民生活水平日渐高涨，中产阶级越来越多，进口水果来势汹汹，准备收割市场。

国产水果和进口水果在一起，好似纪律散漫的土匪对抗纪律严明的部队，不在一个起点，消费者拿嘴投票，渠道商拿利润投票，市场的天平向进口水果倾斜。

最近几年消费者最不陌生的进口水果就是智利车厘子。记得2015年的时候，智利车厘子因气候原因减产，又恰逢春节市场看涨，批发商为了抢货大打出手。与鱼龙混杂的国产水果市场相比，大相径庭。

消费者对进口水果的认知：进口的=高品质=价格贵的

渠道商对进口水果的认知：进口的=品质稳定的=卖得出附加值的

那些对进口水果的非议，显得绵软无力

有人说，进口水果远道而来，在成本上没有优势!

我有个做微商的朋友，年前采购了三个柜子的埃及血橙，每斤橙子算上运费成本只有4块钱，零售价8块钱，相对国内的橙子价格而言持平，甚至更低。你自己比较下成本高不高，成本高不高完全看你自己怎么控制它，这和做任何生意是一个道理，有人赚到笑，有人赔到跳。

有人说，进口水果经过长途跋涉，根本不新鲜!

其实，进口水果因为良好的产后处理技术，产品本身在品种等方面已经经过层层筛选，是完全适应长距离海运条件的，而且，近几年空运兴起，论新鲜度是根本不存在问题的。

进口水果抢占了大部分中高端市场，将国产水果挤到了低端市场。

一方面，进口产品本身有品牌优势，另一方面，最近几次的食品安全事件，让消费者对国产水果缺乏基本信任。消费者最终认为如果多花钱，进口水果一定更好一些。

多数零售商的反应，国产水果这一批是甜的，下一批是酸的，这次是这个品牌这个包装，下次可能连同个牌子都找不到，这也是国产水果暂时干不过进口水果的原因之一。

但是随着国产水果的痛定思痛，尤其中美贸易战，国产水果现在的风头一下子反超进口水果，阳光玫瑰葡萄就是国产水果的代表。